1 rue Saint Sébastien, 13006 Marseille

LES FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION ET DE L’EVALUATION DES BIENS POUR PLUS DE VENTES

En résumé

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession.

Objectifs

Prospecter et évaluer pour augmenter la qualité et le nombre des mandats


Participants
Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau. Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

Les pré-requis

Une expérience dans le domaine de l’immobilier est souhaitée.

Programme

Prospection – méthodes, argumentaires et règles juridiques :

    • Les supports
      • cartes de visite et prospectus
      • le publipostage (courrier – emailing)
    • La prospection terrain
      • porte à porte et « boîtage »
    • La démarche téléphonique
      • sur l’annuaire et en pige
    • Le relationnel
      • le bouche à oreille (les proches, les parrainages…)
      • Les réseaux sociaux
    • La collecte des informations – gestion des fichiers
    • Le coût et la rentabilité de l’opération

Taux de retour et taux de transformation

  • Évaluation des terrains (agricoles ou à bâtir)
  • Évaluation des loyers
  • Évaluation des prix de vente (maisons et appartements)
    • La subjectivité de la valeur
    • Les principes
    • Les outils
    • La recherche d’informations
    • Les méthodes
  • Communiquer l’estimation

 

Méthodes, moyens et suivi

Méthodes pédagogiques

Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques

Moyens techniques

Le stagiaire devra être équipé d’un ordinateur muni d’une webcam et d’un micro / haut-parleurs. Connexion internet haut débit.

Moyen d'appréciation de l'action

Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Suivi de l'action

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations … qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation

Accessibilité

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation.
N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent Handicap pour que nous étudions votre demande.
Un conseiller formation vous répondra sous 48h.

Évaluations de la formation

Une évaluation des acquis sera réalisée en fin de formation par le formateur.
Elle permettra d’attester de l’acquisition des connaissances et développement des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.

Intervenant

Cette formation est animée par un consultant professionnel formateur spécialisé dans les domaines de formation.
Tous nos formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité

Ils ont suivi cette formation...

Avis : 4/5