En résumé
Analyser le marché de son secteur commercial est la 1ère étape d’une stratégie marketing pérenne et efficace.Objectifs
Utiliser les outils de diagnostic de son environnement d’un point de vue macro et micro
Analyser son marché et en déduire des axes de développement
Participants
Responsables, commerciaux, ingénieurs d’affaires, KAM Dirigeants d’entreprise et créateurs d’entreprise
Les pré-requis
Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier
Programme
Analyser son marché
– Définition du marché et de son secteur d’intervention
– Maîtrise des étapes de l’étude de marché
– Détermination des éléments à étudier
Les différentes stratégies marketing
Exploiter la matrice SWOT
– Opportunités et menaces de l’environnement externe à l’entreprise
– Utilisation du modèle PESTEL dans l’analyse macro environnementale
Stratégie de l’entreprise et en particulier stratégie marketing
– Les différentes stratégies marketing
– Les éléments différenciants dans la stratégie
– L’utilité d’un Système d’Information Marketing
– Le lien avec le rôle de l’attaché commercial
Analyser les différentes formes de concurrence sur son marché
– Concurrents directs: choix des critères d’analyse
– Modèle de porter: les forces du modèle et les niveaux de pression
Situer l’entreprise en terme de mécanismes de fonctionnement et de
stratégie
– Enjeux d’une entreprise, ses valeurs, sa culture
– Stratégie de l’entreprise et en particulier stratégie marketing
Méthodes, moyens et suivi
Méthodes pédagogiques
Nombreux exercices pratiques et cas de synthèse pour acquérir les bons réflexes.
– Alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques.
– Pédagogie active : échanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d’entreprises
– Support de formation remis aux participants.
Moyen d'appréciation de l'action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Suivi de l'action
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations … qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
Accessibilité
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation.
N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent Handicap pour que nous étudions votre demande.
Un conseiller formation vous répondra sous 48h.
Évaluations de la formation
Une évaluation des acquis sera réalisée en fin de formation par le formateur.
Elle permettra d’attester de l’acquisition des connaissances et développement des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
Intervenant
Cette formation est animée par un consultant professionnel formateur spécialisé dans les domaines de formation.
Tous nos formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.