En résumé
Un parcours de formation action personnalisé pour optimiser la rédaction de son mémoire technique. La rédaction d’un mémoire technique constitue une étape décisive pour remporter un appel d’offres privé ou public. Ce mémoire technique doit convaincre non seulement par la démonstration du savoir-faire de l’entreprise mais également par son « savoir-vendre ». Cette formation permet de répondre à ces exigences et donne les outils pour construire et rédiger un mémoire de qualité.Objectifs
À l’issue du parcours, vous serez en capacité de :
– Analyser les attendus de l’appel d’offres pour apporter une réponse structurée et pertinente,
– Elaborer un mémoire technique attractif et vendeur pour se démarquer de la concurrence,
– Assimiler les éléments fondamentaux d’une commande publique et de sa réponse.
Participants
Toute personne devant répondre à des appels d’offres; dirigeants, responsables, chargés d'affaires, commerciaux, assistants commerciaux, …
Les pré-requis
Il est recommandé d’ avoir déjà répondu à un appel d’offres et d’en connaître les étapes clés.
Il est nécessaire d’ avoir une bonne pratique de la bureautique et des présentations sur office.
Programme
Maîtriser les principes de base du mémoire technique
La pondération des critères de jugement des offres dans les marchés publics
De l’importance d’un mémoire technique de qualité dans la réponse aux appels
d’offres publics
Les principes de la structuration d’un mémoire technique
Analyser le cahier des charges et les éléments de réponse à apporter
Les éléments constitutifs d’un mémoire technique
Analyse des besoins du marché public et des propositions à retranscrire dans le
mémoire technique
Analyse et mise en avant des avantages concurrentiels de l’offre
Rédiger un mémoire technique
Les principes rédactionnels détaillés afférents à chaque section constitutive d’un
mémoire technique
– Présentation de l’entreprise
– Moyens humains et matériels
– Dispositions adoptées pour la réalisation du marché
– Méthodologie
– Responsabilité sociétale des entreprises appliquée au marché public
De l’importance de la mise en forme du mémoire technique et de la relecture
Analyses de mémoires techniques réels
Dématérialisation du mémoire technique et de ses annexes
Méthodes, moyens et suivi
Méthodes pédagogiques
– Nombreux exercices pratiques et cas de synthèse pour acquérir les bons réflexes.
– Alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques.
– Pédagogie active : échanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d’entreprises
– Support de formation remis aux participants.
Moyen d'appréciation de l'action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Suivi de l'action
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations … qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
Accessibilité
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation.
N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent Handicap pour que nous étudions votre demande.
Un conseiller formation vous répondra sous 48h.
Évaluations de la formation
Une évaluation des acquis sera réalisée en fin de formation par le formateur.
Elle permettra d’attester de l’acquisition des connaissances et développement des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
Intervenant
Cette formation est animée par un consultant professionnel formateur spécialisé dans les domaines de formation.
Tous nos formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.
