En résumé
La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession
Objectifs
A l’issue de ces modules, vous serez en capacité de :
– conscientiser l’enjeu du commerce, prendre du recul sur sa propre démarche, faire son auto-critique pour s’améliorer
– réviser les fondamentaux de la préparation marketing de l’activité tant au niveau de sa propre personne en tant que marque
– apprendre à utiliser les codes organisationnels et techniques commerciales gagnantes pour viser la réussite.
Participants
Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau. Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.
Les pré-requis
Une expérience dans le domaine de l’immobilier est souhaitée.
Programme
INTRODUCTION : définitions du commerce, de la vente et topo sur le marché immobilier actuel
PARTIE 1 : Auto-critique et correctifs décidés
• Prise de recul sur son activité, ses objectifs et ambitions, sa posture
PARTIE 2 : L’enjeu du branding personnel
• Comprendre que ce que présente un professionnel de l’immobilier en premier lieu est sa propre image comme marque de son service
• Identifier les outils permettant de définir sa proposition de valeur
PARTIE 3 : L’auto-coaching
• Les 6 règles qui permettent de mettre toutes les chances de son côté pour faire de soi un champion
PARTIE 4 : L’indiscutable nécessité de développer et entretenir son propre réseau pour gagner sur la prospection
• Les différentes typologies de réseaux qui ne sont pas ceux du réseau pour lequel on travaille et qu’on n’a pas forcément utilisés
• La fabrication de pitchs associés à chaque réseau
PARTIE 5 : Les préalables à la vente
• Les formes de prospection
• La prise de mandat dans toutes ses étapes
• Le traitement des objections à la prise de mandat
PARTIE 6 : Techniques commerciales et astuces
• La fixation d’objectifs
• La préparation d’une vente, le brisage de glace
• Les questions comme armes de persuasion massive
• Le traitement d’objections, le closing
Méthodes, moyens et suivi
Méthodes pédagogiques
Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques
Moyens techniques
Le stagiaire devra être équipé d’un ordinateur muni d’une webcam et d’un micro / haut-parleurs. Connexion internet haut débit.
Moyen d'appréciation de l'action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Suivi de l'action
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations … qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation
Accessibilité
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation.
N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent Handicap pour que nous étudions votre demande.
Un conseiller formation vous répondra sous 48h
Évaluations de la formation
Une évaluation des acquis sera réalisée en fin de formation par le formateur.
Elle permettra d’attester de l’acquisition des connaissances et développement des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
Intervenant
Cette formation est animée par un consultant professionnel formateur spécialisé dans les domaines de formation.
Tous nos formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.
