Cette formation fait partie du cycle : Cycle conquête et prospection de nouveaux clients / marchés
En résumé
Un salon se prépare en quelques mois, se joue en quelques jours et s’exploite sur plusieurs années. C’est un investissement financier, en temps et en moyens humains qui nécessite une préparation rigoureuse et ou le hasard n’a pas sa place ! Afin d’optimiser sa participation à un événement, 3 étapes indispensables : Se préparer AVANT – PENDANT – APRES sont les clés de votre succès. Se former aux techniques, outils et moyens d’optimiser sa partcipation et sa prospection permet de gagner en efficacité commerciale.Objectifs
A l’issue du parcours, vous serez en mesure de :
Définir sa stratégie de communication et de prospection lors d’un salon
Acquérir des techniques de prospection efficaces pour développer votre chiffre d’affaires et
votre notoriété lors d’un salon
Maîtriser les étapes clés pour optimiser et rentabiliser sa participation à un salon
Participants
Commerciaux, chargés d’affaires et collaborateurs participants à des salons professionnels Directeur de TPE, créateurs d’entreprise
Les pré-requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Programme
Connaître les données du secteur de l’événementiel, les évolutions et
les tendances de demain
Préparer son événement
Définir la manifestation adaptée à son besoin : analyser son marché et ses
attentes
Établir un budget de participation
Préparer l’organisation logistique et administrative : répartition des tâches,
réservation de son stand, définition du meilleur emplacement, préparation des
outils de communication et commerciaux
Fixer des objectifs commerciaux et préparer un pitch commercial adapté au
public et/ou partenariats visés
Cibler les prospects à rencontrer
Sélectionner les produits à exposer et préparer les éléments de promotion
(PLV, fournitures, plaquettes….)
Elaborer un argumentaire adapté à vos objectifs de prospection
Communiquer auprès des visiteurs/prospects en amont : utilisation des
réseaux sociaux et du digital pour optimiser la visibilité de la participation
Mise en pratique sur un rétro-planning des actions à prévoir pour chaque
participant
Optimiser sa participation pendant le salon :
Animer votre stand
Se démarquer de ses concurrents
Définir le bon comportement et l’attitude commerciale pour présenter son offre
Utiliser des fiches contacts et les supports de l’organisateur pour collecter des
informations qualifiées sur les visiteurs
Optimiser sa prospection par rapport aux cibles fixées en amont
Exploiter sa participation après le salon :
Exploiter les données collectées, analyser les opportunités et programmer des relances
Remercier les visiteurs, prospects et partenaires rencontrés
Exploiter la veille concurrentielle
Mesurer les retours sur investissement et la performance commerciale :
nombre de visiteurs, de contacts qualifiés, de devis … en fonction des objectifs fixés
Etablir le bilan et les axes d’amélioration : travail sur des fiches de synthèses
Méthodes, moyens et suivi
Méthodes pédagogiques
– Nombreux exercices pratiques et cas de synthèse pour acquérir les bons réflexes.
– Alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques.
– Pédagogie active : échanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d’entreprises
– Support de formation remis aux participants.
Moyen d'appréciation de l'action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Suivi de l'action
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations … qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
Accessibilité
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation.
N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent Handicap pour que nous étudions votre demande.
Un conseiller formation vous répondra sous 48h.
Évaluations de la formation
Une évaluation des acquis sera réalisée en fin de formation par le formateur.
Elle permettra d’attester de l’acquisition des connaissances et développement des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
Intervenant
Cette formation est animée par un consultant professionnel formateur spécialisé dans les domaines de formation.
Tous nos formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.
