En résumé
Un parcours de formation action personnalisé pour se former à comment organiser son point de vente et agencer ses linéaires pour augmenter les performances de son magasin, tout en favorisant le confort de ses équipes. Dans un environnement fortement concurrencé, le commerçant a besoin de se démarquer. La présentation marchande est primordiale pour capter l’attention, séduire et amorcer la démarche d’achat.Objectifs
À l’issue du parcours, vous serez en capacité de :
– Acquérir des outils opérationnels pour mettre en valeur ses produits dans son point de vente et construire son parcours client en fonction de la configuration du magasin,
– Valoriser ses atouts et développer son image de marque,
– Définir ou valider son concept pour apprendre comment le retraduire en volume et dans l’espace.
Participants
Commerçants, artisans, responsables de magasin, animateurs de show?room. Créateurs et repreneurs d'un commerceToute personne chargée de la présentation des produits sur le point de vente
Les pré-requis
Cette session ne nécessite aucun pré- requis particulier.
Programme
APPROCHE MARKETING
– Les tendances
– Nouveaux comportements d’achat des consommateurs et nouveaux points de vente
– Les tendances des différents marchés retranscrits en termes de styles, matières, et couleurs
– Le concept
– Analyse de sa cible, de son marché et de son positionnement.
– Définir son concept, trouver la bonne stratégie de séduction et l’appliquer à son point de vente.
APPROCHE STYLISTIQUE
– L’aménagement du point de vente
– Définition de son univers de référence
– Choisir ses couleurs, ses matières et ses lignes Le merchandising
– Les règles fondamentales pour optimiser son linéaire
– Le zoning et la mise en place d’un parcours client
– La signalétique
– Comment implanter ses produits pour plus de résultats ?
– Visite terrain ou « shopping party »
– Visite de boutiques et rencontres avec des créateurs de concepts innovants.
Méthodes, moyens et suivi
Méthodes pédagogiques
– Nombreux exercices pratiques et cas de synthèse pour acquérir les bons réflexes.
– Alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques.
– Pédagogie active : échanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d’entreprises
– Support de formation remis aux participants.
Moyen d'appréciation de l'action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Suivi de l'action
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations … qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
Accessibilité
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation.
N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent Handicap pour que nous étudions votre demande.
Un conseiller formation vous répondra sous 48h.
Évaluations de la formation
Une évaluation des acquis sera réalisée en fin de formation par le formateur.
Elle permettra d’attester de l’acquisition des connaissances et développement des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
Intervenant
Cette formation est animée par un consultant professionnel formateur spécialisé dans les domaines de formation.
Tous nos formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.
